七都房市議價率兩極發展 高雄鼓山、三民及新北淡水等普遍超過一成

打房後市場個案表現，根據591新建案最新統計，全台七都議價率兩極化發展，高議價率區如高雄鼓山、三民及新北淡水等區，議價率普遍超過一成，其中鼓山區開價與成交價每坪落差達7萬元；至於最低區域，包含新竹竹北與東區，台中南屯，北市內湖、士林區，議價率介於4~6%。

591新建案新聞課組長林哲緯指出，議價率可能因去化速度不同，使建商適度讓利吸引買氣，也可能是因區域內個案定位落差大，導致統計均價與開價顯著位移。如高雄鼓山區，近年新案雖集中於美術館等高價區塊，但仍有少量市區個案公開，導致整體議價率擴大。

住展雜誌企研室總監暨發言人陳炳辰表示，數據顯示區域各有議價率高低不同因素，新竹地區竹北市與東區都是在地一線門牌，台北市士林區也有天母精華區新案，台中市南屯區有13期重劃區高價區域，縱然市況不佳，價格鬆動也是外圍蛋白區，不易影響到機能與前景俱佳的蛋黃區，因此沒有太多議價空間並不意外。

觀察台北市內湖區，雖不屬中心地帶，但畢竟首都效益可說全市房價都難以撼動，買方能買在內湖區這類親民區，有一定價格認知，不至於過分拉大議價率，數據結果也其來有自。

至於議價率較大地帶，陳炳辰分析，新北市淡水區具低價特性，又地處外圍，新市鎮供給量大，要是買在高價有後況風險，建商與賣方就容易對買方的價格讓步。

又如新北市林口區與桃園市蘆竹區亦不算核心行政區，林口區A9站或蘆竹區南崁地帶還有以地段為貴的穩健性，但其他地域先前價格成長太高，不少建商都有價格回調，帶動議價幅度。

如蘆竹區的山鼻、大竹區域。另外較特別的是，林口區不少中坪數換屋自住買氣，換算單價稍低，可能也是比較落差因素。